Molt més que networking: el valor estratègic dels esdeveniments per emprendre

Quan una startup està fent els seus primers passos, el focus sol estar posat en el desenvolupament del producte, la captació de clients o la cerca de finançament. Tanmateix, hi ha una eina que pot accelerar tots aquests processos alhora i que, de vegades, passa desapercebuda: els esdeveniments de l’ecosistema emprenedor.

Aquesta va ser una de les principals conclusions del webinar «El poder dels esdeveniments: com impulsar el teu projecte des de les primeres etapes», organitzat per la Plataforma ONE i en què van participar Emilio Corchado, fundador de Startup Olé, i Ángela Castelló, CRO de Valencia Digital Summit (VDS).

A través de les seves experiències en dues de les principals trobades d’innovació i emprenedoria d’Espanya, tots dos van coincidir en una idea clau: els esdeveniments no són simples espais de networking, sinó autèntiques plataformes per generar oportunitats, validar projectes i accelerar el creixement d’una startup.

Construeix la teva xarxa abans de necessitar-la

Un dels missatges més repetits durant la sessió va ser la importància de construir relacions amb antelació.
Moltes persones emprenedores comencen a buscar agents inversors quan necessiten finançament o intenten contactar amb potencials clients quan les vendes no arriben. Tanmateix, les persones expertes van insistir que les relacions més valuoses solen construir-se molt abans que aparegui aquesta necessitat.

Els esdeveniments permeten crear una xarxa de contactes sòlida formada per agents inversors, empreses, universitats, acceleradores, administracions públiques, mitjans de comunicació i altres emprenedors que poden convertir-se en aliats estratègics a mitjà i llarg termini.

La recomanació va ser clara: no esperis a necessitar ajuda per començar a generar connexions. Inverteix temps a construir relacions de qualitat que puguin acompanyar l’evolució del teu projecte.

Perquè, en moltes ocasions, una conversa d’avui pot transformar-se en una oportunitat mesos després.

Abans d’assistir-hi, defineix què busques realment

Un altre dels aprenentatges destacats va ser la necessitat d’acudir als esdeveniments amb un objectiu concret. No totes les persones emprenedores busquen el mateix ni tots els esdeveniments ofereixen les mateixes oportunitats. Per això, abans d’inscriure-t’hi convé respondre a una pregunta senzilla: Què necessita ara mateix el meu projecte?

Pot ser finançament, validació de mercat, talent especialitzat, clients, visibilitat o accés a nous mercats. La resposta determinarà tant el tipus d’esdeveniment al qual has d’assistir com les persones amb qui t’interessa connectar.

Si busques finançament, la teva prioritat serà identificar els agents inversors adequats per a la teva fase de creixement. Si necessites clients, hauràs de centrar-te en empreses o potencials usuaris. Si el teu repte és reforçar l’equip, potser t’hauràs d’apropar a universitats, escoles de negocis o comunitats emprenedores.

Tenir claredat sobre els teus objectius permet optimitzar el temps i multiplicar l’impacte de cada trobada.

La regla d’or: abans, durant i després de l’esdeveniment

Els ponents van coincidir que l’èxit de la participació en un esdeveniment depèn de tres etapes clarament diferenciades.

Abans. La preparació és fonamental. Investigar qui hi assistirà, estudiar perfils d’interès, identificar possibles reunions i preparar un pitch clar i concís són accions que marquen la diferència. Els esdeveniments actuals ofereixen eines de networking, aplicacions i agendes de reunions que permeten planificar trobades amb antelació. Aprofitar-les és un avantatge competitiu.

Durant. L’esdeveniment és el moment de generar converses i detectar oportunitats. Però no es tracta d’acumular targetes de visita ni de mantenir el nombre més gran possible de converses. Tal com van destacar els experts, la qualitat de les connexions és molt més important que la quantitat.

També és recomanable assistir a ponències i taules rodones relacionades amb el teu sector. Moltes vegades, les millors converses sorgeixen just després d’una intervenció o en espais informals de networking.

Després. Sense seguiment, els contactes perden valor ràpidament. Tots dos ponents van recomanar fer un primer acostament durant les 48 hores posteriors a l’esdeveniment, agrair la conversa mantinguda i proposar els passos següents de manera clara.

Un contacte sense seguiment és una oportunitat desaprofitada.

Molt més que networking: validar, aprendre i trobar talent

Encara que els esdeveniments solen associar-se al networking, durant el webinar es va posar sobre la taula un avantatge menys conegut: la seva capacitat per validar projectes.

Presentar una proposta davant d’agents inversors, potencials clients o persones expertes del sector permet obtenir feedback directe sobre el model de negoci, detectar àrees de millora i entendre millor les necessitats reals del mercat.

A més, els esdeveniments són una oportunitat extraordinària per conèixer talent i trobar futures persones col·laboradores o fins i tot cofundadores.

En fases inicials, en què la construcció de l’equip sol ser un dels principals reptes, aquests espais faciliten connexions difícils d’aconseguir a través de canals tradicionals.

Triar bé també és una estratègia

Un altre missatge rellevant va ser que no sempre val la pena assistir a tots els esdeveniments disponibles. Cada trobada té un perfil diferent, una audiència diferent i objectius específics. Hi ha esdeveniments més orientats al finançament, d’altres especialitzats en sectors concrets i alguns amb un enfocament més internacional.

Per això, és important seleccionar aquells que realment responguin a les necessitats del teu projecte en cada moment. La clau no és assistir a més esdeveniments, sinó assistir als adequats.

Una oportunitat per impulsar el teu creixement

Els esdeveniments continuen sent un dels espais més valuosos per a qualsevol startup. Permeten connectar amb agents inversors, accedir a clients potencials, trobar talent, validar idees i descobrir noves oportunitats de col·laboració.

Però, sobretot, ofereixen una cosa difícil de replicar en l’entorn digital: converses presencials capaces de generar confiança i obrir portes que, d’una altra manera, serien molt més difícils de travessar.

Si estàs construint un projecte emprenedor, incorpora els esdeveniments a la teva estratègia de creixement. Prepara’t, defineix els teus objectius i participa-hi de manera activa.

Perquè una sola conversa pot convertir-se en l’impuls que la teva startup necessita per fer el següent pas.
Vols conèixer-ne tots els detalls? Pots veure el vídeo complet del webinar i accedir pas a pas a les principals recomanacions compartides durant la sessió.

Si no et vols perdre les pròximes sessions, consulta l’agenda de webinars de la Plataforma ONE.