Mucho más que networking: el valor estratégico de los eventos para emprender

Cuando una startup está dando sus primeros pasos, el foco suele estar puesto en el desarrollo del producto, la captación de clientes o la búsqueda de financiación. Sin embargo, existe una herramienta que puede acelerar todos esos procesos a la vez y que, en ocasiones, pasa desapercibida: los eventos del ecosistema emprendedor.

Esta fue una de las principales conclusiones del webinar «El poder de los eventos: cómo impulsar tu proyecto desde sus primeras etapas», organizado por la Plataforma ONE y en el que participaron Emilio Corchado, fundador de Startup Olé, y Ángela Castelló, CRO de Valencia Digital Summit (VDS).

A través de sus experiencias en dos de los principales encuentros de innovación y emprendimiento de España, ambos coincidieron en una idea clave: los eventos no son simples espacios de networking, sino auténticas plataformas para generar oportunidades, validar proyectos y acelerar el crecimiento de una startup.

Construye tu red antes de necesitarla

Uno de los mensajes más repetidos durante la sesión fue la importancia de construir relaciones con antelación.
Muchas personas emprendedoras comienzan a buscar agentes inversores cuando necesitan financiación o intentan contactar con potenciales clientes cuando las ventas no llegan. Sin embargo, las personas expertas insistieron en que las relaciones más valiosas suelen construirse mucho antes de que aparezca esa necesidad.

Los eventos permiten crear una red de contactos sólida formada por agentes inversores, empresas, universidades, aceleradoras, administraciones públicas, medios de comunicación y otros emprendedores que pueden convertirse en aliados estratégicos a medio y largo plazo.

La recomendación fue clara: no esperes a necesitar ayuda para empezar a generar conexiones. Invierte tiempo en construir relaciones de calidad que puedan acompañar la evolución de tu proyecto.

Porque, en muchas ocasiones, una conversación de hoy puede transformarse en una oportunidad meses después.

Antes de asistir, define qué buscas realmente

Otro de los aprendizajes destacados fue la necesidad de acudir a los eventos con un objetivo concreto. No todas las personas emprendedoras buscan lo mismo ni todos los eventos ofrecen las mismas oportunidades. Por eso, antes de inscribirte conviene responder a una pregunta sencilla: ¿Qué necesito ahora mismo para mi proyecto?

Puede ser financiación, validación de mercado, talento especializado, clientes, visibilidad o acceso a nuevos mercados. La respuesta determinará tanto el tipo de evento al que debes asistir como las personas con las que te interesa conectar.

Si buscas financiación, tu prioridad será identificar a los agentes inversores adecuados para tu fase de crecimiento. Si necesitas clientes, deberás centrarte en empresas o potenciales usuarios. Si tu reto es reforzar el equipo, quizá debas acercarte a universidades, escuelas de negocio o comunidades emprendedoras.

Tener claridad sobre tus objetivos permite optimizar el tiempo y multiplicar el impacto de cada encuentro.

La regla de oro: antes, durante y después del evento

Los ponentes coincidieron en que el éxito de la participación en un evento depende de tres etapas claramente diferenciadas.

Antes. La preparación es fundamental. Investigar quién asistirá, estudiar perfiles de interés, identificar posibles reuniones y preparar un pitch claro y conciso son acciones que marcan la diferencia. Los eventos actuales ofrecen herramientas de networking, aplicaciones y agendas de reuniones que permiten planificar encuentros con antelación. Aprovecharlas es una ventaja competitiva.

Durante. El evento es el momento de generar conversaciones y detectar oportunidades. Pero no se trata de acumular tarjetas de visita ni de mantener el mayor número posible de conversaciones. Tal y como destacaron los expertos, la calidad de las conexiones es mucho más importante que la cantidad.

También es recomendable asistir a ponencias y mesas redondas relacionadas con tu sector. Muchas veces, las mejores conversaciones surgen justo después de una intervención o en espacios informales de networking.

Después. Sin seguimiento, los contactos pierden valor rápidamente. Ambos ponentes recomendaron realizar un primer acercamiento durante las 48 horas posteriores al evento, agradecer la conversación mantenida y proponer los siguientes pasos de forma clara.

Un contacto sin seguimiento es una oportunidad desperdiciada.

Mucho más que networking: validar, aprender y encontrar talento

Aunque los eventos suelen asociarse al networking, durante el webinar se puso sobre la mesa una ventaja menos conocida: su capacidad para validar proyectos.

Presentar una propuesta ante agentes inversores, potenciales clientes o personas expertas del sector permite obtener feedback directo sobre el modelo de negocio, detectar áreas de mejora y entender mejor las necesidades reales del mercado.

Además, los eventos son una oportunidad extraordinaria para conocer talento y encontrar futuras personas colaboradoras o incluso cofundadoras.

En fases iniciales, donde la construcción del equipo suele ser uno de los principales retos, estos espacios facilitan conexiones difíciles de conseguir a través de canales tradicionales.

Elegir bien también es una estrategia

Otro mensaje relevante fue que no siempre merece la pena asistir a todos los eventos disponibles. Cada encuentro tiene un perfil distinto, una audiencia diferente y objetivos específicos. Existen eventos más orientados a financiación, otros especializados en sectores concretos y algunos con un enfoque más internacional.

Por ello, es importante seleccionar aquellos que realmente respondan a las necesidades de tu proyecto en cada momento. La clave no está en asistir a más eventos, sino en asistir a los adecuados.

Una oportunidad para impulsar tu crecimiento

Los eventos siguen siendo uno de los espacios más valiosos para cualquier startup. Permiten conectar con agentes inversores, acceder a clientes potenciales, encontrar talento, validar ideas y descubrir nuevas oportunidades de colaboración.

Pero, sobre todo, ofrecen algo difícil de replicar en el entorno digital: conversaciones presenciales capaces de generar confianza y abrir puertas que, de otro modo, resultarían mucho más difíciles de cruzar.

Si estás construyendo un proyecto emprendedor, incorpora los eventos a tu estrategia de crecimiento. Prepárate, define tus objetivos y participa de forma activa.

Porque una sola conversación puede convertirse en el impulso que tu startup necesita para dar el siguiente paso.
¿Quieres conocer todos los detalles? Puedes ver el vídeo completo del webinar y acceder paso a paso a las principales recomendaciones compartidas durante la sesión.

Si no quieres perderte las próximas sesiones, consulta la agenda de webinars de la Plataforma ONE.