Emilio Martínez Gavira, irekitzeko berrikuntzaren eta corporate venturing-aren zuzendaria, Enagás Emprende-n

Miguel Martínez Gavira-rekin hitz egiten dugu, Enagás Emprende-ko Irekitzeko Berrikuntzaren eta Corporate Venturing-aren zuzendaria. Enagás-en ekintzailetza korporatiboko eta irekitzeko berrikuntzako programa da, eta helburuarekin sortu zen energia-trantsizioarako irtenbide berriak sustatzeko, korporazio handi baten esperientzia eta ekintzailetza-ekosistemaren malgutasuna uztartuz.

Elkarrizketaren bitartez azaltzen du nola sortu zen ekimen hau, zein erronka mota den egokia startups-ekin batera jorratzeko, nola eraikitzen duten lankidetza eta inbertsio ereduak eta zein ikasgai atera dituzten ia hamarkada bat baino gehiagotan spin-off, pilotu eta teknologi berriko projektuak sustatuz. Era berean, merkatu berrietan sartzean egiten diren akats nagusiak aztertzen ditu eta hidrogeno edo biogas bezalako teknologiak eskalatzeko modelo eraginkorrenak zeintzuk diren.

Zer izan zen Enagás Emprende-ren jatorria eta zein premia zehatz konpontzea bilatzen zuen? Gogoratzen duzu hasierako proiektu bat, haren helburua zehazten lagundu zuena?

Enagás Emprende garapen argi batek sortu zuen: energia-trantsizioa erronka handia da eta ohiko modutik bestelako erantzuna behar genuen, ezagutza eta esperientzia barnekoarekin uztartuz ekintzailetza-talenturaren dinamikarekin.
Gainera, ziurtasun garrantzitsu batekin abiatzen ginen. Enpresa handiak, Enagás kasu, beren negozio eredua modu eraginkorrean eta seguruan gauzatzea ondo egiten dute. Hala ere, negozio, teknologia edo merkatu berriak aztertzerakoan, langile ekintzaileen bidea egokia da emaitzak azkar eta modu eraginkorrean lortzeko, nahiz eta hasieran emaitzak ez izan arrakastatsuak, ikasteko beharra txikiagoa baita.

Horri estrategia-aspirazio bat gehitu zitzaion: negozio eredu bakarra eta presentzia eskualde batean soilik zuen enpresa batenetik, herrialde anitzen jarduera duen enpresa diversifikatuago eta anitzago bat bihurtzea. Eta hori gure barne-talentua ondo ezagutzen dutenekin eginez egin nahi genuen.

Helburu horrekin sortu zen Enagás Emprende, Enagás-en ekintzailetza korporatiboko eta irekitzeko berrikuntzako programa. Proiektu lehenengoak enpresako langileekin sortutako enpresak izan ziren, eta intraekintzaileen benetakoak bihurtu ziren. Hasierako fase horretatik hiru spin-off sortu ziren, enpresa handiaren onena eta ekintzailetzaren onena uztartuz berritzeko garaian.

Gaur egun, ia hamar urte geroago, denak arrakastaz jarraitzen dute. Vira Gas Imaging-ek negozio berrira egokitzean, emisioen detekzio kanpainetan erreferente bihurtu da eta Scale Gas zein E4Efficiency bat egin dute Scale Green Energy-ren izenean, gaur egun Enagás-en trantsizio energetikoaren ardatz nagusietako bat osatzen dutenak. Haiekin hasi zen dena eta, neurri handi batean, gaur Enagás Emprende denaren azalpena dira.

Zein irizpide praktiko erabiltzen dituzue erronkak startupsekin konpontzeko eta zein gelditzeko? Startup batek espero gabeko soluzioa ekarri al zuen kasurik?

Gakoa da gauzak ondo egiten ditugun eta bakarka garatzeko zentzurik ez duten alderdiak bereiztea. Erronka inkrementala bada eta konpainiaren ezagutza espezifikoarekin lotuta badago, normalean barruan gelditzen da edo bide ezagunagoak jarraitzen ditu. Baina teknologia berriak, ikuspegi berriak edo negozio berriak baldin badira, startups-en lana eta lan egiteko modua balore handia eta berezia ematen dute.

Gainera, batzuetan ekarpena ez da hasieran espero bezala izaten. Startups edo spin-off batzuk teknologia arazo konkretu bat konpontzera etorri eta negozio aukera berriak edo lan egiteko modu berriak irekitzen dituzte, hasierako radarretik kanpo. Horrek erakusten du ekintzaileen lanak dituen baliabide bikainak.

Adibide ona da E4Efficiency. Egon zen teknologia egokia erabiltzeko gure planta hotzarekin eta gaur egun Scale Green Energy-n eta Enagás-en lerro nagusietako bat da.

Nola antolatzen duzue praktikan zuen eredua: faseak, tresnak (inbertsioa, pilotuak, akordio komertzialak) eta barne roluak? Zer ikasi duzue zer funtzionatzen duen eta zer ez energia konpainia handian?

Gure eredua da malgu, irekia eta ia ekintzaileen beharretara egokitua. Fase goiztietatik hasi eta startups helduenetara proiektuak lantzen ditugu, intraekintzailetza, venture building, pilotuak, venture client, kontsortzioak eta inbertsio zuzenak edo funtsetatik. Nahiz eta helburu nagusia inbertitzea izan, ez dugu uste errezeta bakarra dagoenik, startup bakoitzak laguntza mota desberdina behar duelako.

Urte hauetan zehar 19 inbertsio zuzena eta 2 inbertsio funtsetan ikasi dugu. Lehen ikasgai eta garrantzitsua da venture corporate-a ezinbesteko tresna dela teknologiak, negozioak eta merkatuak esploratzeko, baina negozioaren inplikazio benetakoa gabe ez du funtzionatzen. Ez da nahikoa inbertsio-vehikulu bat izatea: langile konprometituak, sponsorak -batzuetan venture arduradunenak- eta helburuak ondo bat datozela beharrezkoak dira.

Bestalde, garrantzitsua da proiektuetan laguntzaile sinergikoak izatea. Inbertsioa eta arriskuak partekatzeko ez ezik, azpiegiturak, ezagutza eta esperientzia gehitzeko eta hori startups mota hauetan are garrantzitsuagoa da.

Zeintzuk dira erabiltzen dituzuen mekanismo konkretuak startup batek bere ibilbidea aurrera eramateko Enagás-en barruan? Adibide bat zeinek eskalatu utzi duen?

Pilota bakarrik ez da helburu, baina helburu tokena da soluzio berritzaile eta eraldatzaileetara iristeko, gure negozio-unitateen behar konkretuei erantzuteko, hornitzaile ohiko kanaletatik haratago.

Argi dago hasieratik zehaztu behar dela zer gertatu behar duen pilotatutako teknologia funtzionatzekotan eskalatzeko aukera izan dezan. Prozesua horretarako pentsatuta dago. Edozein pilotu berrikusten eta onartzen da berrikuntza talde transbertsal batean, non sponsorrak defendatzen duen garrantzia eta gehikuntzak pilotua ongi funtzionatzen badu.

Aurkezpen horretan ez dira bakarrik zehazten helburu, kostu eta bestelako informazio teknikoa, baita gako-metrixak eta aurreikusi beharreko oztopoak (erregulatzaileak, teknikoak edo finantzarioak) eta zergatik aukerak errealak diren ere.

Prozesu naturalena pilota egitea da, teknologi kontsortzio edo venture client-eko formatuan, TRLaren arabera. Ondoren, pilotuaren emaitza ona bada, hurrengo pausoa izan daiteke startuparen homologazioa, txostena ardura duten unitateei partekatzea eta produktu erakusgarri bat bezala sartzea.

Zeintzuk dira maiz egiten diren akatsak energia sektoreko merkatu berrietan? Zeintzuk dira komenigarriak diru eta denbora aurrezteko?

Oinarrizko akatsa da erregulazio konplexutasuna eta konfiantza sortzeko denbora gutxiestea energia sektorean. Nazioarteko ekimen arrakastatsuak konplexuak dira, eta are gehiago energia sektorean, azpiegitura kritiko eta oso erregulatuak baitaude, territorioaren arabera oso desberdinak.

Startups askok produktu ona dakarte, baina ez dute ulertzen nola hartzen diren erabakiak edo nola funtzionatzen duten merkatu horiek, eta hori dezente moteldu dezake euren garapena.

Gomendioa da bertako bazkideekin aritzea, hasieran ondo entzutea eta lan modua eta mezua egokitzea. Nazioartekotzea ez da eredu bat beste hizkuntza batean errepikatzea, baizik eta testuinguru bakoitzaren arabera berrinterpretatzea.

Zeintzuk dira eraginkorrenak diren finantzaketa edo lankidetza eredua biogas, hidrogeno edo beste energia teknologiak azkartzeko eskualde edo nazio mailan?

Beti esan ohi dugu energia trantsizioa elkarlanean izango dela ala ez dela izango. Eta elkarlana beharrezkoa da sektore publiko eta pribatuaren artean, baita eremu teknologiko, berrikuntza eta inbertsio kapitalaren artean ere.

Enpresa berritzaileentzako "heriotzaren harana" ezaguna da energia sektorean are sakonagoa zientzia merkatura eramateko saiakeretan. Hori dela eta, eredu egokia da finantzaketa publikoa, korporazio industrial sinergiko eta konprometitua, startup edo spin-off teknologiko bat eta, ahal bada, pribatuko kapital pazientea eta horrelako proiektuetan inbertitzeko ohitua.

Gure iritziz, proiektu teknologikoak hidrogeno, biogas edo gasa berriztagarriekin lotuta bizkortzeko, venture building edo corporate venture development ereduak dira hoberenak, agente guzti hauek modu sinergikoan parte hartzen dutenean, erriskua murrizteko, ikaskuntza azkartzeko eta eragina gehitzeko.

Zer gomendio emango zenieke startup sortzaileei korporazio handiekin lan egin nahi badute? Eta zer gomendio eman ordezkariei berrikuntza kanpokoarekin lan egin nahi badute, kontrola galdu gabe?

Sortzaileei esango nieke ondo azter dezatela euren lankidetza nahi duten korporazioa eta nola euren balio proposamena ez ote den bakarrik egokituko, baizik eta hobekuntza ekarriko duen konpainiarentzat. Gainera, pertsona egokia identifikatzeko gomendatuko nieke, euren soluzioa bertara helarazteko.

Nahiz eta kasu batzuetan ezinezkoa izan zuzendaritza handiarekin zuzenean lan egitea—barne onartuta bide eraginkorra den arren—, irekitako berrikuntzaren arduradunak dira kanal egokiena. Ekintzaileen balioa ondo ezagutzen dugu eta gure misioa da soluzio horiek Enagáseko arlo egokietara bultzatzea, interesa antzematen dugunean.

Korporazioko ordezkariei gomendatuko nieke irekitasuna eta curiositatea, gogo positiboa eta pazientzia izatea. Mundua oso zabala eta konektatua da, eta litekeena da behar duten soluzioa edo baita negozio berritzailea dagoeneko edozein puntutan sortzen ari dela ekosisteman, ohiko kanaletatik kanpo eta oraindik aztertu gabea.

Aukera horiek garaiz detektatzea, antzeko hautemanez gain, aldaketa ekarri dezake bien arteko lidergoan edo alboratuan egotean. Xavier Marcetek gogorarazten digunez, berrikuntzak arriskuak ditu, baina ez berrikuntzak arrisku handiagoak.

Nola lagundu dezake ONE Plataforma Enagás Emprende bezalako ekimenak finantzaketa, bazkide teknologiko eta ezagutza lotzen hainbat lurraldetan?

ONE Plataforma gune garrantzitsua izan daiteke guretzat. Ez bakarrik gure inbertsio tesisari eta ekintzaileei ematen diegun laguntza tresnei bistarazteko, baizik eta startups eta spin-offs interesgarri direnak identifikatzeko, eta gure interesarekin bat datozenak eta elkarrekin proiektuak bideratzeko aukera ematen digutenak.

Konexio mota hau baliagarria izan daiteke lurralde konkretu batean sortutako ekimenei ikuspegia handitzeko, baita nazio mailan edo nazioarte mailan eskalatzeko arriskua dutenentzat ere.

Guretzat, halako topaguneak izatea fundamentala da lankidetza eta ikaskuntza jarraitzeko eta zientzia merkatura eramateko beste eragileekin batera. Horrela soilik lor daiteke deskarbonizazioa eta hornidura segurtasuna bezalako helburuetan aurrera egitea modu eraginkorrean.