Jimena Blázquezekin hitz egin dugu, PATIO Campuseko Azelerazio arduradunarekin.

Elkarrizketa izan dugu Jimena Blázquezekin, PATIO Campus-eko Acceleration Lead-arekin, startup-en, korporazioen eta ekosistemako beste eragile batzuen arteko konekzioa bultzatzen duen ekimena, inpaktu ukigarriko berrikuntza sortzeko. Solasaldiaren zehar, sakondu egiten du zertan bereizten den PATIO Campus beste berrikuntza irekiko eredu batzuetatik, korporazioek zer behar duten startups -ekin modu eraginkorrean lankidetzan aritzeko eta zeintzuk diren, bere esperientziatik, alde handia markatzen duten faktoreak bai ekintzailetzaren lehen etapetan bai eskalatze-prozesuetan. Halaber, hausnartzen du Espainiako ekintzailetza-ekosistemaren balioaz eta ONE bezalako plataformek talentu berritzailea ikusgai jartzeko eta konektatzeko izan dezaketen paperaz.

1. PATIO Campus startup-en eta korporazioen arteko topagune gisa sortu da. Zer bereizten du beste berrikuntza irekiko ereduekin alderatuta?

PATIO Campus-ek oso bokazio argia du: espazio neutrala izatea, non startups, korporazioak eta ekosistemako beste eragile batzuk elkarrekin bizi eta bi noranzkoko balioa sor dezaketen. Ez da soilik eragileak konektatzea; baizik eta denboran iraunkorrak eta erabilgarriak diren harremanak eraikitzea.

Hain zuzen ere, hiru elementuren konbinazioak bereizten du. Lehena, ekosistemako profilen aniztasuna, ikuspegiak zabaltzen eta lankidetza-aukerak biderkatzen dituelako. Bigarrena, foku bikoitza: alde batetik, korporazioen barne-berrikuntza lantzen dugu, haien kultura eta pentsatzeko modua eraldatzen lagunduz; bestetik, kanpo-berrikuntza bultzatzen dugu, merkatuko benetako soluzioekin konektatuz. Eta hirugarrena, intentzionalitatea: PATIOn gertatzen den guztiak inpaktu ukigarria sortzera dago bideratuta.

Korporazioak ez dira etortzen startups identifikatzera soilik, baizik eta ikastera, joerak ulertzera eta barrutik eboluzionatzera ere. Aldi berean, bilatzen dugu startups-ekin dugun harremana orekatuagoa izatea, aukera-tartea bezero potentzialetara sartzeaz gain, ikusgarritasuna eta benetako baliozkotzea irabaz dezaten. Sinbiosi hori ereduko funtsezko zatia da.

2. Zerrek bereizten du normalean esperimentu gisa geratzen den pilotu batetik korporazio baten barruan eskalatzea lortzen duen beste bat?

Desberdintasun nagusia, normalean, hasieratik aplikagarritasun errealak markatzen du. Pilotu asko esperimentu isolatu gisa sortzen dira, oso kontrolatutako inguruneetan eta negozioarekin lotura argirik gabe.

PATIOn kontrakoa egiten saiatzen gara: hasieratik bertatik benetako erabilera-kasuetatik, premia zehatz bati lotuta, eta korporazioaren operatiban integratzeko aukerarekin abiatzea.

Hortik aurrera, funtsezko faktore bat dago: barruko lerrokatzea. Pilotua eskalatzeko, ez da nahikoa teknikoan ondo funtzionatzea; enpresaren estrategiarekin konektatuta egon behar du eta pertsona eta talde egokien babesa izan.

Horregatik, ahalegin handia egiten dugu korporazioen benetako beharrak ulertzeko, maila ezberdinetan, eta erronka horiei zuzenean erantzun diezazkieten startups identifikatzeko. Benetako win-win egoera bi aldeek balio argi, neurgarri eta aplikagarria aurkitzen dutenean agertzen da.

3. Korporazio bat startup batera hurbiltzen denean, zer bilatzen du benetan —eta zer dio bilatzen duela, baina gero ez duena lehenesten?

Fondoan, korporazio batek balioa emango dion irtenbidea bilatzen du arazo zehatz baterako. Hala ere, askotan zailtasuna ez dago hainbeste startup egokia aurkitzean, baizik eta erakunde bera prest egotean harekin lan egiteko.

Lankidetza batek funtziona dezan, normalean ez da nahikoa departamentu bakar baten interesarekin. Lerrokatze zabalagoa behar da, estrategikoa zein operatiboa, konpainiaren arlo ezberdinen artean. Eta, hain zuzen, puntu horretan agertu ohi dira talkarik handienak.

Horregatik, oso garrantzitsua da PATIO bezalako ingurunea edukitzea; bertan, korporazioekin etengabe lan egiten dugu dinamiken eta topaketen bidez, eta horiek beren benetako lehentasunak hobeto ulertzea ahalbidetzen digute. Horrek errazten du bai identifikazioa startups ondo egokitzen direnen, bai lurraldearen prestaketa, pilotuek ibilbidea izan dezaten.

Gainera, arreta handia jartzen dugu berrikuntza eremu jakin batean isolatuta ez geratzeko, baizik eta erakunde osoan zehar heda dadin. Normalean C-leveletik datorren bultzadarekin hasten da, baina berdin-berdin garrantzitsua da gainerako taldeak tresna eta metodologiarekin laguntzea, berrikuntza hori eguneroko jardunean txerta dadin.

4. Exekuzioko zein alderdi —salmentak, produktua, fokua, taldea— izaten dira zailenak startup-entzat hasierako fasetan?

Erronka handienetako bat, zalantzarik gabe, lehen bezeroak lortzea da. Norbait zure soluzioagatik ordaintzeko prest dagoela balioztatzea inflexio-puntu garrantzitsua da edozein startupentzat.

Hori guztiari gehitzen zaizkie beste erronka garrantzitsu batzuk, adibidez, talde sendo eta lerrokatu bat eraikitzea edo fokua mantentzea, ziurgabetasun handiko ingurunean, etengabe agertzen baitira aukera berriak, zalantzak edo norabide-aldaketak.

Startups helduagoetan, PATIONekin normalean lan egiten dugunetan, erronka ez da hainbeste balioztatzea, baizik eta eskalatzea. Hor agertzen dira gaiak, hala nola korporazioen denborara egokitzea, gaitasun operatibo nahikoa izatea edo proiektu konplexuagoak kudeatzea. Testuinguru horretan, itxaropenen kudeaketa funtsezkoa da: korporazio bati saltzea oso gutxitan da prozesu azkarra, eta pazientzia, egokitzapena eta elkarrizketa-gaitasun handia eskatzen ditu.

5. Zure esperientziatik, zein faktorek egiten dute aldea startup baten lehen faseetan?

Hiru faktore funtsezko daude.

Lehena da bezeroaren arazoa sakon ulertzea. Startups askok beren soluzioaz maitemintzen dira, benetan behar garrantzitsu bati erantzuten dioten egiaztatu aurretik.

Bigarrena, taldea. Ez da soilik ikuspegi bat partekatzea edo harreman pertsonal ona izatea; baizik eta etapa bakoitzean proiektuak behar duena ekarriko duten profil osagarriak edukitzea.

Hirugarrena, fokua, eta horrekin batera roadmap koherente bat marrazteko gaitasuna. Lehentasunak jartzen jakiteak, irizpidez erabakiak hartzeak eta pausoz pauso aurrera egiteak aldea handia egiten du lehen faseetan.

6. Hazten ikusi dituzun proiektuetan, zer dute komunean hasieratik merkatuarekin ondo egokitzen direnek?

Normalean bezeroarekiko benetako obsesioa partekatzen dute. Ez dute soilik entzuten; benetan ulertzen dituzte haien beharrak, eta azkar iteratzeko gai dira, balio-proposamena etengabe doituz.

Halaber, posizionatzeko orduan duten irizpideagatik nabarmentzen dira: merkatuan une egokian sartzen direlako edo lehendik dagoen kategoriaren barruan leku argi bat aurkitzen dutelako.

Baina, batez ere, oinarri komun oso sendoa dago: ondo definitutako arazoa, balioa ematen duen irtenbidea, talde koherentea eta exekuzio fokalizatua. Horri, bereziki garrantzitsua den elementu bat gehituko nioke: lehentasunak ezartzeko gaitasuna. Une bakoitzean non jarri fokua jakitea, eta zer ez egin ere bai, erabakigarria da merkatuarekin egokitzapen ona lortzeko.

7. Zein aholku emango zenioke ibilbide ekintzaile berritzailea hasten ari den pertsona bati?

Nire aholku nagusia Espainian dugun ekosistema aprobetxatzea litzateke. Ekintzailetzari laguntzeko sare oso indartsua dago, unibertsitateak, inkubagailuak, azeleragailuak, funtsak, hubs eta ibilbidearen fase ezberdinetan lagun dezaketen beste eragile asko barne.

Baliabide horietan oinarritzea funtsezkoa da prestakuntza lortzeko, ideiak balioztatzeko, ikusgarritasuna irabazteko eta ekosistemako beste pertsona eta erakundeekin konektatzeko.

Halaber, elkarlanaren balioa nabarmenduko nuke. Ekosistemak askoz hobeto funtzionatzen du eragile ezberdinek elkar osagarri gisa ikusten dutenean, ez lehiakide gisa. Ezagutza eta esperientziak partekatzeak guztion hazkundea azkartzen du.

Eta, azkenik, ez nuke itxarongo dena perfektu izatera abiatzeko. Benetako baliozkotzea kanpoan gertatzen da, bezeroekin hitz eginez eta ahalik eta azkarren merkatuari aurre eginez.

8. Zure ustez, zein paper izan dezakete ONE bezalako plataformek talentu berritzailea bultzatzeko eta ekosistemako profesionalen arteko konekzioak errazteko?

ONE bezalako plataformek funtsezko papera izan dezakete ekosistemaren bozgorailu gisa. Proiektu berritzaileei ikusgarritasuna ematen diete, profilak konektatzen dituzte eta talentuak aukerak aurkitzea errazten dute.

Mugimendu handiko ingurune batean, egituratzen, komunikatzen eta konektatzen laguntzen duten espazioak edukitzea funtsezkoa da. Ez dituzte soilik startups bultzatzen, baizik eta berrikuntza korporazioetara hurbiltzen dute eta lankidetza-aukerak ugaritzen laguntzen dute.

Gainera, ekosistemaren frikzio nagusietako bat murrizten laguntzen dute: ikusgarritasun eta sarbide falta. Zenbat eta errazagoa izan talentua, proiektuak eta aukerak konektatzea, orduan eta azkarrago aurreratuko du berrikuntzak.