Como organizar a túa empresa e pechar acordos corporate para escalar con éxito

A Plataforma ONE celebrou o pasado 29 de maio de 2026 o webinar “Como organizar a túa empresa e pechar acordos corporate para escalar con éxito”, unha sesión centrada en ofrecerche unha visión práctica sobre como estruturar unha empresa en fases de crecemento e como xerar oportunidades de colaboración con corporacións.

A sesión contou coa participación de Sandra Valero Martínez, Scouting & Dealflow Xestor de Lanzadera, quen contextualizou o papel dos ecosistemas no crecemento de startups; Esteban Gallego, xestor de contas corporate en Lanzadera, que profundou na xeración de alianzas con grandes empresas; e Miguel Milián, responsable de metodoloxía en Lanzadera, que abordou a organización interna en fases de escalado xunto a Julio Ribera, cofundador de Rating Sky, quen achegou a visión desde a experiencia emprendedora.

Lanzadera e a organización para o escalado

Sandra Valero Martínez presentou a misión de Lanzadera e o seu papel no acompañamento a startups en fases de crecemento, poñendo o foco en como axudar aos equipos para estruturar a súa organización e tomar decisións estratéxicas para avanzar cara ao escalado.

Durante a súa intervención abordáronse elementos clave como a definición de estruturas, a priorización de obxectivos e a necesidade de enfocar os esforzos naquilo que realmente impulsa o crecemento. Neste sentido, trasladouse a idea de que “unha empresa non escala só por crecer máis rápido, senón por facelo cunha base organizativa sólida”.

Así mesmo, destacou a importancia de adaptar a organización a cada etapa do proxecto, sinalando que “non existen estruturas únicas, senón decisións que deben evolucionar a medida que cambia a realidade da empresa”.

Claves para pechar acordos corporate

O primeiro bloque, liderado por Esteban Gallego, xestor de contas corporate de Lanzadera, centrouse en como xerar oportunidades de colaboración con grandes corporacións e convertelas en acordos reais.

Durante este espazo abordouse como identificar oportunidades dentro de empresas consolidadas, especialmente a través das súas áreas de innovación, así como a importancia de construír relacións de valor coas persoas decisoras. Tamén se puxo o foco en como preparar ás startups para afrontar estes procesos con propostas claras e orientadas a negocio.

Tal e como destacou Esteban Gallego durante a sesión, “as corporacións non buscan solucións xenéricas, senón propostas que encaixen con necesidades concretas de negocio”. Nesa liña, subliñou que “pechar acordos require entender ben os tempos, procesos e expectativas da outra parte, e saber adaptarse a eles”.

Ademais, reforzou a idea de que o valor non está só na solución, senón en como se comunica e conéctase co interlocutor adecuado, algo que o propio Esteban resumiu na importancia de “entender ben o problema e como se vende a solución”

Así mesmo, puxo de relevo que avanzar cara a pilotos ou colaboracións adoita ser o resultado dun traballo previo de posicionamento e xeración de confianza, máis que dunha única interacción puntual.

Como organizar a empresa para crecer con foco

O segundo bloque consistiu nunha conversación entre Miguel Milián, responsable de metodoloxía en Lanzadera, e Julio Ribera, cofundador de Rating Sky, centrada en como organizar a empresa en fases de escalado e como manter o foco nas prioridades crave.

Ao longo da conversación abordáronse cuestións como o paso dunha fase de construción a unha etapa de crecemento máis estruturada, a necesidade de aliñar equipo, obxectivos e métricas, e os erros máis habituais que se cometen ao escalar.

Miguel Milián subliñou a importancia de priorizar, sinalando que “hai que centrarse no esencial e validar con rapidez, evitando quedarse bloqueado en fases de planificación prolongadas”. Pola súa banda, Julio Ribera achegou a perspectiva desde a experiencia, destacando que “o crecemento obriga a cambiar a forma de tomar decisións e a ser moito máis consciente de onde se pon o esforzo”.

Tamén destacaron a necesidade de combinar velocidade de execución cunha maior organización interna, evitando caer en dinámicas de urxencia constante ou en procesos pouco definidos. Neste sentido, apuntouse que “manter axilidade non está rifado con introducir orde, senón que moitas veces é o que permite soster o crecemento no tempo”.

Un espazo para resolver dúbidas e aterrar aprendizaxes

A sesión finalizou cunha quenda de preguntas no que as persoas asistentes puideron expor as súas dúbidas e profundar nos temas tratados. Este espazo permitiu aterrar os contidos e adaptalos a situacións concretas, reforzando o carácter práctico do webinar.

Queres coñecer todos os detalles? Podes ver o vídeo completo do webinar e acceder paso a paso ás principais recomendacións compartidas durante a sesión.

Se non queres perderche as próximas sesións, consulta a axenda de webinars da Plataforma ONE.